Opportunités

Avec plus de 50 ans d'expérience en conception, fabrication et installation de bâtiments d'acier et plus d'un millier de projets réalisés dans les secteurs de l'aéronautique, commercial, industriel, municipal, minier et récréatif, notre cliente est la référence canadienne en Design-Build. 

Afin de soutenir la croissance de l'entreprise dans ses différents marchés, nous sommes à la recherche d'un-e Directeur-trice des ventes. La personne recherchée est visionnaire, talentueuse et créative, en plus de démontrer une grande motivation en regard des enjeux associés au développement des ventes. 

Vous êtes une personne énergique, centrée sur le client et axée sur les résultats. Vous êtes dotée d'un sens aigu des affaires et d'un esprit d'entrepreneur et à l'affut des nouvelles économiques internationales.

Sous la direction du Directeur général, le directeur des ventes a la responsabilité de planifier, organiser, diriger et contrôler l'ensemble des activités reliées aux développements des ventes au Québec en Ontario et à l'international. Vous êtes responsable au premier plan des appels d'offres et de l'ensemble des ventes dans les secteurs : industriel, municipal et récréatif. Plus spécifiquement :· 

Gestion de l'équipe des ventes (Coacher et motiver):

• Encadrer et motiver l'équipe pour atteindre et dépasser leurs objectifs
• Évaluer les performances et établir des plans de développement individuels
• Assurer un environnement de travail dynamique et stimulant
• Développer et implanter les processus, politiques, systèmes et indicateurs de performances nécessaires à une gestion optimales des ventes 

Stratégie et développement des affaires :

• Élaborer et exécuter un plan stratégique de développement des affaires visant l'acquisition de nouvelles clientèles, de nouveaux partenaires et de nouvelles alliances stratégiques
• Gérer les relations commerciales avec la clientèle existante et les partenaires d'affaires
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients actuels
• Négocier et gérer des ententes contractuelles complexes
• Participer et organiser des événements stratégiques pour accroître la visibilité de l'entreprise dans les différents marchés

· Support aux représentants :

• Prodiguer des conseils techniques
• Validation des offres
• Participation à la production des estimé
• Collaboration aux rencontres avec les sous-traitants

Gestion des appels d'offres :

• Monter l'offre, (Élaborer des concepts pour les propositions)
• Rédaction de devis technique
• Élaborer les concepts des offres
• Proposer des solutions techniques

Planification et Gestion des projets :

• Participer à l'élaboration des plans de construction (contrats majeurs
• Suivi client
• Collaborer avec les autres départements (ingénierie, construction)
• Participer aux réunions de démarrage de projet et au besoin de suivi de projets
• Réalisation d'échéancier en collaboration avec les autres départements concernés

Profil recherché :

• Expérience significative en gestion d'équipes multidisciplinaires et multisites
• Ingénieur, architecte, BAA (ou expérience équivalente)
• 15 à 20 ans d'expérience dans l'industrie de la construction comme gestionnaire de projets ou en développement des affaires en construction
• Excellente connaissance technique de la construction
• Avoir réalisé des projets en mode design-built
• Excellentes aptitudes à la communication
• Excellentes aptitude en négociation
• Leadership collaboratif
• Bilingue