Opportunités

Notre cliente est une entreprise privée basée à Québec de plus de 40 ans d'existence qui conçoit et fabrique des systèmes de télésurveillance ainsi que des logiciels de gestion d'infrastructures pour les opérateurs de réseau de télécommunications de grandes entreprises Canadiennes et Américaines.

Vous êtes passionné par la technologie et souhaitez jouer un rôle clé dans le secteur de la gestion d'infrastructure critique des Telecom? Vous cherchez une opportunité excitante pour diriger une équipe dynamique et contribuer au développement stratégique des ventes? Rejoignez-nous en tant que Directeur des Ventes & Marketing au sein d'une entreprise innovante.

En tant que Directeur des Ventes & Marketing, vous serez responsable de:

Ventes

• Optimiser le plein potentiel des opportunités et en génération de revenus;
• Agir comme gestionnaire de compte auprès de notre clientèle et établir des relations solides;
• Atteindre les objectifs de vente définis dans le plan budgétaire annuel;
• Faire de la représentation de nos produits et services auprès des clients prospects, VARs et OEMs;
• Participer à la rédaction et à l'obtention d'appels d'offres;
• Définir de nouvelles opportunités d'affaire auprès des clients existants et potentiels
• Déterminer un plan d'action à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs corporatifs
• Diviser et allouer les tâches aux ressources

Gestion

• Développer les actions pour atteindre les objectifs
• Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales
• Créer ses propres indicateurs de performance
• Gérer le flux de vente (pipeline de vente, les plans de compte, les prévisions de vente) avec les outils mise en place
• Encourager, motiver et développer une équipe de professionnels de vente & marketing hautement performante;
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de Services Professionnels, de la Production et du Développement de produits pour garantir une approche intégrée;
• Être un partenaire stratégique avec l'équipe de direction pour la définition et l'exécution des stratégies de croissance.

Marketing

• Contribuer à l'élaboration du plan commercial court et long terme, en incluant les activités de lancement des produits et la gestion des partenariats stratégiques VARs et OEMs;
• Participer activement à la création, au maintien et à la mise en oeuvre des activités de génération de leads et à leur qualification;
• Contribuer au développement de contenu et coordonner les actions du plan commercial;
• Surveiller proactivement les tendances du marché et la concurrence afin d'adapter la stratégie de développement de produit;

Profil recherché

• Posséder de 5 à 10 ans d'expérience dans un poste de gestion et de vente;
• Être titulaire d'un diplôme universitaire (Baccalauréat) ou posséder tout autres formation/expérience équivalente;
• Bilinguisme a écrit et parler;
• Disponible à voyager au Canada et aux États-Unis;
• Travailler efficacement au sein d'une équipe;
• Expérience professionnelle à bâtir, diriger, coacher et motiver une équipe de professionnel;
• Expérience en développement de nouveaux clients et marchés;
• Posséder de l'expérience dans la commercialisation de produits en B2B;
• Passionné par son travail et motivé à contribuer au succès de l'entreprise et sa croissance;
• Dévoué à offrir un service exceptionnel et à répondre aux besoins des clients de manière proactive;
• Être autonome, organisé, structuré et démontrer une rigueur et du professionnalisme;
• Être à l'aise avec la technologie, ''Early adopter'';
• Avoir une pensée innovante pour la résolution de problème;